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打造戰友金字招牌—記湖北戰友集團董事長楊建橋
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  • 發布日期:2016-06-06 15:00:18
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  從一個蔬菜配送小店,發展到擁有房地產開發、機械施工、裝飾工程、物業管理、家具制造、水產飼料、酒店賓館、食品配送、文化娛樂、教育培訓以及生物科技等20余家子公司,湖北戰友集團董事長楊建橋用14年的時間,完成了從自主擇業干部到成功民營企業家的華麗轉變。

  楊建橋的軍旅不可謂不輝煌:曾榮立二等功一次、三等功6次,事跡入選《火箭兵英模錄》。但2002年,人生的十字路口,正團職干滿3年的楊建橋卻選擇了自主擇業?;氐降胤醬匆狄岳?,2009年被國務院軍轉辦評為全囯模范軍轉干部并受到胡錦濤等黨和國家領導人的親切接見,2011年先后當選為湖北省大型企業精神文明建設會副會長,2012年當選為武漢市人大代表,其公司先后被評為湖北省最有責仼心企業、湖北省文明誠信企業,戰友商標被評為湖北著名商標。

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  初涉商海,發現海水很嗆

  兩件事曾深深觸動楊建橋。1998年,他帶隊慰問遭受洪災的菜農,一位老人對他說:“你帶什么來,都不如幫我把地里的菜賣出去?!被褂幸患褪?,幾乎每年,他都會聽到有菜農挑擔子趕夜路進城賣菜,路上出車禍的事。

作為菜農的兒子,楊建橋說:“我對農民有感情,對城市又了解,我能幫他們賣菜!”

  2003年10月,楊建橋的“戰友放心菜商行”掛牌開張。啟動資金是8名復轉 軍人湊的,總計42萬元;店面是租的,年租金8萬元。

  商行起名“戰友”,楊建橋是有考慮的,“當兵的人,就覺得戰友最親;我想打造一塊金子招牌,讓大家信賴?!?/p>

楊建橋一直記得商行接的第一單生意:為某單位食堂配送40公斤毛豆粒。他沒有像別的商家一樣,用黃豆浸泡染色冒充,而是實打實地買來毛豆,和11名員工從晚上一直干到凌晨5點,硬是一粒一粒剝夠了量。采購員問楊建橋:“毛豆粒怎么來的?”楊建橋說:“我們剝出來的?!蹦羌業ノ淮喲擻搿罷接遜判牟松絳小苯⒘斯潭ㄅ淥凸叵?,直到現在。

  那一年,很多武漢市民都看到過這樣一個場景:30多位盲人手搭肩排成長隊,每天步行1.5公里,來楊建橋的商行買菜。有人問:“為什么來這里買菜?”盲人們說:“在這里買的菜,放到鍋里炒,有分量?!毖罱ㄇ盤島?,找到領頭的盲人:“以后需要什么菜,打個電話就行,不用來回跑。價錢一樣,足斤足兩,我給你們送!”

每發展一個客戶,楊建橋都會送出一個小禮物:電子磅。楊建橋說:“菜,要讓客戶過磅;良心,也要讓客戶過磅?!?/p>

  商行紅紅火火的生意,讓楊建橋很是欣慰。但年底盤點的結果,卻讓他萬萬沒有想到:辛辛苦苦幾個月,非到沒有掙錢,還虧損了14萬元。

  一名股東過年回到家就病了。病好后,給楊建橋打電話,堅決要求撤股。退回那8萬元本金時,楊建橋很誠懇:“虧了的,算在我頭上。等商行緩過來,我再給你應得的分紅?!貝匆檔諞荒?,8個股東退了3個,對楊建橋的打擊著實不小。楊建橋當然不甘心。他一面建制度、抓管理、明責權,一面鉆市場、問行情、找病根。僅在減少損耗上,他就摸出了一些小竅門,比如,進活魚,不能連泥帶水;進肉,不能刮皮連肉,剔骨帶肉等。

  固定客戶越來越多,市場信譽度越來越高;層級管理越來越嚴格,成本核算越來越精細。楊建橋的商行隨著次年春天的到來逐步回暖。

  幾年下來,楊建橋的客戶遍布武漢三鎮,并建立起了自己的綠色蔬菜基地,菜農再也不用摸黑起早進城賣菜了?!罷接遜判牟松絳小幣倉鸞シ⒄鉤晌薰κ卟?、肉類、水產、糧油等為一體的綠色食品綜合配送中心。

楊建橋沒有食言,商行盈利后,他第一時間給第一個退股的股東送去了2萬元。

 

  瞄準市場,生意漸入佳境

  商行火起來了,但楊建橋并不滿足現狀,他很快又捕捉到更大商機,隨著城市改造步伐加快,武漢一些舊城區和老國有企業面臨升級改造,拆遷工作繁重而緊迫,但放眼全市,擁有合法資質的拆遷公司卻寥寥無幾。

  2004年4月,楊建橋的戰友機械施工有限公成立。1個月后,楊建橋又組建了戰友房地產信息咨詢有限公司。這兩個公司,一個負責拆遷,一個負責動遷。楊建橋現在的想法非常連貫,拆遷必然涉及到動遷,如果動遷不順利,拆遷難度難以進行。

  楊建橋給動遷制定了“尊重歷史、尊重事實、尊重人格、尊重市場、依法依矩”原則,并為每名動遷人員統一配發工作挎包,上面印著紅五星和“為人民服務”5個大字。楊建橋說:動遷是做人的工作,必須帶著感情去、帶著服務去,為百姓著想、替政府分憂,打造文明之師。

  黃石市東風路舊城改造項目,涉及人員成分復雜,釘子戶多達250多家,前期進駐的13家拆遷公司紛紛敗下陣來。楊建橋接手后,帶領人員挨家挨戶調查走訪,聽意見問需求,耐得下心、受得了氣,苦口婆心以理服人,以情動人。即使到了后期,不明真相的群眾受人煽動,將楊建橋的工程指揮部付之一炬,楊建橋也忍辱負重,堅持“不罵人、不動手”。終于將這項工程滿意完成。

  在戰友集團,楊建橋制定了“十大軍規”,第一條就是召之即來、來之能戰,戰之能勝,首戰用我,用我必勝”。楊建橋說,部隊的這些口號,同樣適用于企業。拆遷是一場場戰斗,需要威武之師。

接收武漢大型國有企業“一枝花”洗衣粉廠區拆遷工程時,楊建橋的績效施工公司剛剛成立不久。他帶著這支以復退軍人為主力的年輕拆遷隊伍,在不通電、不通水的情況下,連續奮戰50個晝夜,拆除廠房6。4萬平方米、拆運設備200多車,清運垃圾1.5萬多立方,平整土地350多畝,修筑圍墻900多米,提前7天完成拆遷任務,創造了武漢拆遷史上的記錄。因為這場漂亮的戰役,楊建橋的公司被武漢市領導和群眾譽為“拆遷鐵軍”。

  經營動遷、拆遷工程12年來,戰友集團一直保持著無事故、無糾紛的“兩無”記錄。最讓人覺得不可思議的,就是集團會議室堆放的上千面錦旗。贈送這些錦旗的,都是楊建橋當年面對的拆遷戶。

  一面面錦旗上,寫著諸如“心系拆遷戶、服務暖人心”之類的話。楊建橋說,雖然沒有地方把錦旗一面一面掛起來,但老百姓對戰友集團的認可,我們都要珍藏。

  既然叫戰友集團,就得為戰友著想,靠戰友支撐。

  近三年,楊建橋先后投資數億資金,在監利、孝感、仙桃等地建設汽車城、農業科技園等,廣泛吸收當地復轉軍人就業,廉價出售生產資料,開辦農業智能基地,讓廣大群眾享受社會經濟發展紅利。

  2004年,楊建橋總結出了自已旳企業文化,包含企業宗旨、企業目標、企業精神、服務理念等7個方面,十幾年來始終沒再增減。企業文化的第一條宗旨,楊建橋總結的是“服務國防,服務社會”8個字。    

  2006年底,楊建橋拿出辛辛苦苦攢下的600萬元家底,還從銀行貸款400萬元,創辦了武漢戰友創業培訓中心,在這個占地8000平米的大樓里,復轉軍人可免費接受創業培訓,既有量身訂制的培訓方案,又提供各種實踐崗位。今年5月,火箭軍首長將所屬部隊2016年度自主擇業干部全部交給戰友集團進行培訓。

楊建橋把這個中心比喻成復轉軍人創業的孵化器、加油站。他說,服務國防就是為復轉軍人打造就業創業平臺,讓他們少走或不走彎路。

  林平,海軍工程大學正團職自主擇業干部。2002年,他投資20萬開辦物流公司,卻因經驗不足虧損破產。楊建橋得知后,主動邀請林平加入自已的團隊,并任命他為戰友集團機械施工有限公司副總經理。幾年下來,林平不僅為公司創造了可觀的經濟效益,還在商海搏擊中積累了寶貴的經驗。現在,他被仼命為戰友巨田生態農業科技有限公司總經理。

  2006年,咸寧市6名自主擇業干部慕名加入楊建橋的團隊,楊董事長針對他們各自的特點,分別予以重仼。1年后,6人返回咸寧創辦了戰友集團咸寧分公司,生意做得順風順水。

  第一年從事拆迀工程時,楊建橋遇到過一個人,不只是釘子戶,還是有名的上訪戶。幾番交談,楊建橋得知他當過兵,還曾參加過對越自衛戰,便對他產生了莫名的好感。動遷結束時,楊建橋把他招到自已公司工作,現在,此人已成長為戰友集團中層干部。

  既然叫戰友集團,就得為戰友著想,靠戰友支撐。楊董事長說。這些年,聚集到戰友集團麾下的復轉軍人有近700人,集團400多人的中層以上管理層中,百分之七十是復轉軍人。

  集團的戰友注冊商標很特別:五角星為背景,兩個側面人像共一頂鋼盔。楊建橋對這個設計非常滿意:戰場上,一頂鋼盔擋子彈,戰友之間以命相托,商海中,一頂鋼盔阻萬難,戰友并肩進退與共。